Gentile associazione, nell'anno 2002 ho sottoscritto con mia madre 3 polizze con Mediolanum; In particolare: - Europension - Europension Tax Benefit - Di Piu' Platinum Plus Conosco gia' la vostra opinione negativa su Europension a causa delle alte spese di sottoscrizione e dei costi occulti che purtroppo ora inizio a capire anche io.
Ma ormai che abbiamo sottoscritto i prodotti e sono gia' 2 anni che versiamo per europension, cosa mi consigliate di fare? Abbassare la rata dei versamenti?
Disdire le polizze non recuperando pero' cosi' i costi iniziali?
O che altro?
In merito a Di Piu' Platinum Plus 88 anni di durata) per il momento invece le cose vanno bene perche' come promesso e' stata versata la cedola annuale. Perche' pensate che anche questo sia un prodotto da evitare?
A chi posso rivolgerni (parte terza) per avere dei chiarimenti e degli approfondimenti tecnici per cercare di capire meglio il meccanismo dei costo di sottoscrizione, costi di gestione e il funzionamento dei bonus?
Grazie.
Paolo, da Genova

Risposta:
"A chi posso rivolgermi?" La Sua domanda fa comprendere come il "consulente globale" che l'ha contattata altro non e' che un venditore di polizze. Se il cliente lo vedesse davvero come consulente non si rivolgerebbe certo altrove per comprendere il funzionamento dei prodotti venduti. Un vero consulente, poi, non venderebbe mai un prodotto senza essere sicuro che il cliente abbia perfettamente compreso il meccanismo e, soprattutto, i costi. Cio' per deontologia professionale, prima ancora che per rispettare le leggi.
E' proprio la strategia Mediolanum (ma anche di tutte le altre societa') su tali prodotti: "bloccare" l'investitore mediante commissioni di ingresso elevatissime. A quel punto, il cliente non riesce a trovare la forza per venirne fuori e si sente forzato a proseguire i versamenti, magari consolandosi con "In fondo, e' come un salvadanaio"...
Come ha letto, siamo molto negativi nei confronti dei prodotti strutturati, spacciati pure come piani pensionistici, ed ancora di piu' nei riguardi dei prodotti Mediolanum, tra i piu' costosi in assoluto, specie per quanto riguarda i costi impliciti, che il cliente non riesce a vedere. Mantenere, riscattare oppure portare in riduzione (sospendere i versamenti)? Nei primi anni conviene, in genere, riscattare, ma una risposta precisa la si puo' fornire solo dopo aver studiato lo specifico contratto, anche perche' a volte lo stesso prodotto presenta varie emissioni, non del tutto simili tra di loro.
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Ha risposto Giuseppe D'Orta.
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