I CONSIGLI DELL'ADUC

Firenze, 11 Novembre 2002. Grazie ad una recente circolare dell'ISVAP sulla "distribuzione assicurativa tramite reti di produttori operanti con tecniche quali multilevel marketing, network marketing ed affini" entro il 24 Febbraio 2003 non sarà più possibile vendere FIP (Fondi Integrativi Pensione) e prodotti assicurativi ad alto contenuto finanziario (come Index-linked ed Unit-linked) attraverso le reti di vendita di tipo multilevel marketing.
Un'ottima notizia: attualmente la compagnia assicurativa che maggiormente si è distinta per utilizzare questo "canale distribuitivo" è Bayerische Vita (ma anche altri come la lussemburghese Aspecta). Era uno scandalo che prodotti così complessi come i FIP ed i prodotti di investimento fossero venduti da persone assolutamente non qualificate.
Particolarmente deprecabile è il FIP della Bayerische Vita che è stato a lungo il Fondo Integrativo Pensione più venduto in Italia, grazie alla sua attivissima rete di multilevel marketing. Questo prodotto ha dei costi assolutamente fuori da qualsiasi logica commerciale (sul primo versamento superano, in certi casi, il 70%, e sono molto alti anche i costi dei versamenti successivi e di gestione) e può essere venduto solo grazie al fatto che gli ignari acquirenti sono tenuti all'oscuro delle reali condizioni del prodotto.
I venditori della rete Bayerische (che speriamo venga smantellata grazie a questa circolare, o almeno ridimensionata) fanno promesse irrealizzabili circa il rendimento finanziario dei loro prodotti non tanto per malafede quanto per loro ignoranza.
Ricordiamo che i prodotti di queste compagnie sono in generale fra i più costosi e meno trasparenti in commercio. Ricordiamo inoltre a chiunque avesse sottoscritto recentemente un prodotto assicurativo attraverso un amico od un conoscente che è entrato a far parte di una rete del genere, che è possibile entro 30 giorni dalla firma del contratto recedere dallo stesso riavendo indietro i soldi versati (bisogna inviare una raccomandata A/R di recesso all'indirizzo contenuto nel prospetto allegato al contratto) e consigliamo caldamente di farlo immediatamente a chiunque fosse ancora in tempo.

Alessandro Pedone, consulente Aduc per gli investimenti finanziari


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